工头接工程，最优先要考虑的问题，不是能不能赚钱，而是预付款能不能养活工人，进度款能不能保障施工进度。

    这些东西都没有量化标准，一切都得看包工头自己的分析总结。很多画饼工程看似美好，可一个不小心就得踏入陷阱。

    因而包工头接活，跟什么人很重要，接活的质量更重要。一个好的工程，可以让包工头不再有资金烦恼；一个陷阱工程，足以让踩入陷阱的包工头万劫不复。

    肖振汉听到这里，却是一头雾水。他始终没有搞清楚——究竟该如何判断工程的好坏？于是就问道：“小崔老师，你可否讲解一下如何判断工程的好坏？”

    小崔说道：“这个问题，其实并没有统一标准。対于包工头来说，由于每个施工队擅长的领域均有一定的差异，故而有人断定无利可图的工程，换另外的人上就可以有一定的利润，甚至可以小赚一笔。”

    肖振汉立即举一反三，认为包工头接工程，得优先考虑该工程是否可以让施工队的长处得到淋漓尽致的发挥。这是利润获取的基础，也是施工队生存的根本保证。

    就比如说让擅长扎铁的施工队去接砌砖的工程，虽说干了不一定会赔，可是农民工的业务不熟，施工进度肯定会大受影响，甚至会危及工程款的结算。

    小崔趁机强调：

    包工头在接工程的时候，必须要最大限度的承接施工队最擅长的工程。对于业务不熟的工程，宁愿闲着，也不要轻易的进场。

    然而众包工头纷纷反驳，认为小崔的建议不现实。

    小崔随即说道：“既然大家觉得只接施工队擅长的工程无法维持正常运转，那么就只能增加农民工的技能，让施工队擅长的东西越来越多，短板越来越少。”

    小崔特别强调：

    作为包工头，所带的队伍必须要做到一专多能。首先一专，代表着施工队的作业水准，这是接优质工程的基础条件。然而优质工程可遇而不可求，这就需要多能作为过渡办法。

    或许这些技能达不到一专的水准，可是得让包工头在接一些普通工程之后，施工队可以维持运营，即便是赔点钱，也不至于出现万劫不复的严重后果。

    施工队必须要掌握更多的技能，才让包工头在接工程的时候百无禁忌。而不是来来回回都只擅长一个东西，一接其他性质的工程就会赔个底儿朝天。

    小崔说道：“由于包工头并不需要过于高深的知识储备，故而只要有魄力，能团结人的，都可以组建施工队。这会导致未来的竞争会越来越残酷，甚至会出现低价倾轧的恶性竞争。施工队想要生存，就必须争分夺秒的掌握新技能，提升竞争力。”

    众包工头深以为然。

    这次培训班的课程，给了大家很好的启示，也有了不可估量的示范作用。